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生物醇油—环保醇基燃料市场推广及营销策略

发布时间:2018-06-16点击次数:

    生物醇油是一种环保燃料,它的各种优点使它成为传统燃料的*替代品。但是现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代,怎样把自己的产品推广出去,成为每一个加盟商的难题。现在我们罗列了几种营销方法,供您借鉴。

1.事实说话 对比销售

     针对产品的节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店,学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表,用一样的锅同样重量的水,分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。

2.以点带面 全面销售

     为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用生物醇油的样板酒店,让消费者去现场参观,现场咨询。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。

3.加深印象 对比销售

     在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。

4.免费使用 口碑销售

     在推销过程中,可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用,让酒店老板自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

 

5.促销活动 让利销售

定期举办活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望 。

6.媒体宣传 强进迸发

     选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在小区、酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单,渲染使用“生物醇油”是时代的呼唤,一路挥洒,强进迸发。

7.人际关系销售

     重点是公关厨房的大师傅,让他们知道使用生物醇油的多种好处。

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