国内新闻

甲醇燃料如何加盟运营市场

发布时间:2018-10-25点击次数:

      甲醇燃料是一种多用途清洁燃料,在餐饮,采暖,工业锅炉,汽车等应用领域都有他的身影。甲醇燃料价格十分便宜,可以很好的控制各行业在能源领域所付出地成本,在达到节能减排目标的同时,又能进一步降低能源成本占比。主要面向市场:餐饮厨房燃料,中小型企业烧锅炉采暖、热水,蒸汽等使用(原用煤单位),可以说市场是比较大的,还是很有前景的。

       随着全球经济的高速发展,各行各业对能源的需求越来越大,导致能源价格飙升,煤气涨,石油液化气涨,柴油涨……燃料飞涨!然而,从家庭至宾馆、酒店、学校、工厂;从一日三餐到工农业生产,都要用到燃料,而且是必不可少!面对如此巨大的市场,加盟甲醇燃料以后,我们要如何运营市场,才能最有成效呢?

      科学选择经营战略模式。单一化经营的企业,可借鉴分布式能源的理念,采用“生产+销售+服务”的模式。这种模式在初期采用小规模经营,因此,应尽量靠近原料地或目标销售市场;确定最低利润额度,全面集中的负责投资、财务、技术和销售等工作,在这些方面发挥规模效应。多元化经营可采用市场相关型、技术相关型和产品加工型等几种模式。

       市场相关型是指加盟代理商立足当前市场,尽可能提供相关的产品和服务,从当前市场赚取尽可能多的利益。这要求具备相当的设备技术实力,一般以提供附加服务为主,如燃料设备提供,设备维修、故障检测等。

      技术相关型是指加盟商利用技术领先优势,延长产业链,从事甲醇燃料的生产。郑州汇绿通过为加盟商给您提供创业扶持平台的同时生产甲醇燃料智能加工设备,研发甲醇燃料技术配方,让大型餐饮连锁企业和燃烧锅炉的大型企业通过自己对甲醇燃料的生产,有利于将自身研发的技术优势发挥到最大,减少生产过程中的不稳定因素,并能及时发现技术短板,进行反馈改良,确保燃料品质始终如一。

       小型规模运作可采用直接销售模式或订单加工模式。直接销售模式是指生产商到客户上门推销销售,该模式都只能是小批量、多频次的采购,规模效应小,供应也会因为突发事件而变得不够稳定,其销售半径在10~20公里之间。订单加工模式是指根据当地市场需求量,订单式生产甲醇燃料,不过多的储存,做到精确生产,精准销售。

       定位高端市场营销策略。甲醇燃料在燃料生产销售中是不可能靠低价竞争的,一方面,由于原料供应需求矛盾,使其生产成本居高不下;另一方面,该产品属于高消耗产品,市场需求量很大;竞争也十分激烈,用户的实际使用体验和口碑决定了你在当地市场的总体销量,如果牺牲产品品质,在重视效益的当今社会,就会成为“一锤子买卖”,没有了后续市场。现在已经不是只要便宜就有人用的年代了,费效比没有优势,单纯的价格便宜,任谁也不会去选!

 

       基于甲醇燃料清洁安全燃料产品的定位,在产品策略方面,加盟商应支持企业加大研发力度,加快产品技术换代,不断提高燃料质量和燃料单位热值,重点放在对清洁性和安全性的追求上。在价格策略方面,不能完全根据热效值确定其与煤炭的比价关系,要考虑产品特性及用户需求。在渠道策略方面,应注意通过试点、试烧、代销等方式开拓周边市场。在销售策略方面,形象设计应着重围绕绿色,环保展开,宣传要突出清洁、安全和对应传统燃料成本等方面。

 

        甲醇燃料在经济社会高速发展的今天,需求量是毋庸置疑的,在面对火爆市场的同时,我们要静下心来,去思考怎样事半功倍的,达成销售目标,怎样更好的维护客户,拓展需求。在市场竞争日益激烈的形势下,我们要坚持多想、多看、多做,把握市场需求方向,用客户口碑和优质产品品质,赶上这波发展浪潮,获得更多,更好的市场收益!

       更多资讯请点击郑州汇绿官网http://www.rebekahhoytblog.com